Eine erfolgreiche Influencer-Marketing-Strategie hilft dir, die Markenautorität aufzubauen, die Bekanntheit zu steigern, den Traffic zu erhöhen und neue Kunden zu gewinnen. Die meisten Marketer sind sich der Power von Influencern bewusst, denn 75% aller Marken haben im Jahr 2021 bereits Budget für Influencer Marketing bereitgestellt.
Um die besten Ergebnisse zu erzielen, benötigst du die richtige Influencer-Marketing-Strategie.
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Es gibt viele Vorteile von Influencer Marketing, aber es kann anfangs schwierig sein, alles einzurichten, zu starten und zu verwalten, selbst wenn du bereits Kampagnen durchgeführt hast. Es warten einige Hürden auf dich, von der Suche nach Influencern, die die Werte deiner Marke teilen, bis hin zur Erledigung des rechtlichen Papierkrams.
Diese Herausforderungen können deine Kampagne verzögern oder verhindern, dass du die erhofften Ergebnisse erzielst.
Wir haben diesen Guide erstellt, um dir dabei zu helfen, eine erfolgreiche Influencer-Marketing-Strategie für deine Marke zu entwickeln. Lies weiter, um zu erfahren, wie du dabei vorgehst, Schritt für Schritt, von Anfang bis Ende.
So erstellt du eine Influencer-Marketing-Strategie
Wir von Storyclash arbeiten mit vielen Top-Marken im B2C- und DTC-Bereich zusammen und wissen daher, was eine erfolgreiche Strategie ausmacht. Folge diesem Step-by-Step-Prozess, um die besten Ergebnisse für deine Marke zu erzielen.
Sieh dir auch hier unsere Checkliste für Influencer-Marketing-Kampagnen an, du wirst sie hilfreich finden.
1. Lege deine Kampagnenziele fest
Jede Strategie beginnt mit der Definition der richtigen Ziele bzw. der "Objectives and Key Results" (OKRs), da viele Marketer dieses System zur Erfolgsmessung verwenden. Die Ziele der Kampagne, auf die du dich konzentrierst, hängt von deinen allgemeinen Unternehmenszielen ab:
- Musst du Sales und Conversions für eines deiner wichtigsten Produktsegmente steigern?
- Oder konzentrierst du dich auf Ziele wie das Erreichen eines bestimmten Prozentsatzes an Engagement oder Reichweite?
Bestimme von Anfang an, was du erreichen willst. Das hilft dir, dich während des gesamten Prozesses zu konzentrieren und die Ergebnisse später zu messen. Mögliche Kampagnenziele sind:
- Brand Awareness
- Sales Performance
- Engagement
- Reichweite
2. Plane dein Setup
Wen versucht du wann mit welchem Budget und wo zu erreichen?
Die Antworten auf diese Frage sind essentiell für den Erfolg deiner Kampagne.
Verschwende nicht Zeit und Geld darauf , eine bestimmte Zielgruppe anzusprechen, nur um dann festzustellen, dass dein Produkt eigentlich besser für eine andere Kundengruppe geeignet ist. Es lohnt sich, Zeit in die Analyse deiner aktuellen Kunden zu investieren.
Sprich mit deinem Sales Team und beschäftige dich mit Analysetools, um die richtigen Kriterien für die Zielgruppe zu finden.
Außerdem musst du dir überlegen, wann du deine Kampagne durchführst und wie viel du dafür investieren willst. Wenn du eine Veranstaltung oder eine Produkteinführung mit einem festen Datum planst, ist das klar. Andernfalls musst du vielleicht etwas länger brainstormen.
In der Regel soll die Kampagne lange genug laufen, um eine Wirkung zu erzielen, aber nicht so lange, dass sie wirkungslos wird und Geld verschwendet.
Dein Kampagnenbudget hängt in der Regel von der Höhe deines gesamten Marketingbudgets und anderen geschäftlichen Prioritäten ab. Wenn du dir nicht sicher bist, wirf einen Blick auf unseren umfassenden Leitfaden, um herauszufinden, wie viel Influencer Marketing kostet.
Nun weißt du, welche Zielgruppe du erreichen willst und wie viel Budget du dafür zur Verfügung hast. Der nächste Schritt besteht darin, die besten Social-Media-Plattformen für deine Kampagne auszuwählen.
Instagram ist ein klarer Favorit für Influencer Marketing. Marken können und sollten jedoch auch andere Social-Media-Plattformen nutzen. TikTok wird immer beliebter, und viele Marken beziehen TikTok jetzt in ihren Influencer-Marketing-Kanal-Mix mit ein.
83% der 97% Instagram-Befürworter sind auch der Meinung, dass Instagram Stories das beste Format für Influencer Marketing ist.
Schließlich hängt die Wahl des Kanals weitgehend von der Zielgruppe und deren demografischen Merkmalen wie Alter, Standort und Geschlecht ab. Die Wahl der richtigen Kanäle ist der Schlüssel zum Erfolg deiner Kampagne, also wähle sie mit Bedacht.
3 . Finde authentische Influencer, die deine Marke wertvoller machen
Bist du bereit, Influencer für deine Marke zu finden? Die richtigen Influencer an Bord zu haben, ist entscheidend für deine gesamte Influencer-Marketing-Kampagne.
Die besten Influencer haben ein engagiertes Publikum, das sie sorgfältig, möglicherweise über mehrere Jahre hinweg, gepflegt haben. Dank des großen Vertrauens, das ihre Follower in sie setzen, sind die Influencer ideal positioniert, um deine Marke potenziellen Neukunden vorzustellen.
Allerdings ist das nicht so einfach, denn 34 % der Marken geben an, dass die Suche nach Influencern ihre größte Herausforderung ist.
Bei der Auswahl von Influencern solltest du mehrere Aspekte berücksichtigen, darunter:
- Markenpassung
- Authentizität
- Publikumsdaten
- Vergangene Markenkooperationen
Stimmt ihr Ruf mit deinen Erwartungen überein? Teilst du die gleichen Werte? Achte darauf, mit welchen anderen Marken sie auch zusammenarbeiten. Es wirkt nicht sehr glaubwürdig, wenn sie für deine Konkurrenten oder für Marken werben, deren Werte mit deinen nicht übereinstimmen.
In der Findungsphase verlassen sich Top-Marken zunehmend auf Influencer-Marketing-Plattformen, um Influencer zu identifizieren, mit denen sie zusammenarbeiten möchten.
4. Verhandle die Geschäftsbedingungen mit deinen Influencern
Auch wenn Influencer Marketing sehr aufregend und glamourös sein kann, bringt es doch einige langweilige, aber notwendige Formalitäten mit sich. Du musst mit jedem Influencer, mit dem du zusammenarbeitest, rechtliche Bedingungen aushandeln und diese schriftlich festhalten.
Wird die Zusammenarbeit auf einer bezahlten Basis stattfinden und wenn ja, wie viel? Was erwartest du im Gegenzug? Gibt es weitere wichtige Bedingungen, wie etwa Exklusivität?
Am besten ist es, all dies in einem offiziellen Vertrag festzuhalten und ihn von deinem Rechtsteam oder Rechtsberater genehmigen zu lassen.
Wie viel kostet ein Influencer? Laut einer Studie von hypeauditor gaben 70,7 % der Micro-Influencer (1K-10K) an, dass sie im Durchschnitt weniger als $100 pro Posting erhalten, während 46,10 % der Mega-Influencer (über 1M) bis zu $1.000 - $2.000 pro Posting verdienen.
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5. Besprich die Details der Partnerschaft
Du weißt, mit wem du zusammenarbeitest, auf welchen Kanälen und welche Ziele du damit verfolgst. An diesem Punkt besteht deine Rolle als Marke darin, den Influencer über die gewünschten Ergebnisse der Kampagne sowie über deine Markenwerte und Markenidentität zu informieren.
Influencer kennen ihr Publikum am besten und wissen, welche Art von Inhalten bei ihnen ankommt. In der Regel ist es daher am besten, ihnen freien Lauf zu lassen, damit sie ihre kreative Ader ausleben können.
Wenn die Marke zu viele Vorschriften macht und den kreativen Prozess bis ins kleinste Detail steuert, sind die Ergebnisse oft eintönig und unauthentisch.
Nachdem du den Influencer gebrieft hast, sollte er dir einige kreative Konzepte zur Genehmigung vorlegen. Sobald der Inhalt von ihrer Seite aus fertiggestellt und von dir genehmigt ist, kann die Kampagne endlich live gehen. Juhu!
Vergiss nicht, den Kommunikationsfluss mit deinen Influencern aufrechtzuerhalten, um gutes Management und das beste Ergebnis zu gewährleisten.
6. Tracke deine Kampagne
So, du hast es bis hierher geschafft und deine Kampagne ist live. Herzlichen Glückwunsch! Jetzt solltest du deine Kampagne genau im Auge behalten.
Nach deiner sorgfältigen Vorbereitung ist es wichtig, dass du in dieser Phase nicht den Ball fallen lässt. Gespräche auf Social Media können sich schnell ins Negative entwickeln, daher musst du die Entwicklung der Kampagne und die Reaktion der Nutzer auf die Inhalte genau im Auge behalten.
Überwache wichtige Zahlen wie:
- Reichweite
- Engagement
- Verkauf
Vergiss nicht, auch den Content Output deiner Influencer zu verfolgen. Haben sie die vereinbarten Inhalte hochgeladen?
Influencer-Marketing-Software-Lösungen wie Storyclash machen es einfach, Posts & Stories in einer Ansicht zu verfolgen. So kannst du verfolgen, was Influencer über deine Marke sagen, wie ihr Publikum reagiert - und ob Wettbewerber auf deine Kampagne reagiert haben.
7. Berichte, analysiere und werte aus
Der letzte Teil des Prozesses besteht darin, die Ergebnisse zu messen und die Erkenntnisse zu sammeln. Hast du die Ziele deiner Kampagne erreicht? Erstelle Berichte über die Zusammenarbeit mit allen wichtigen KPIs und versuche, etwaige Muster zu erkennen,.
Damit weißt du beim nächsten Mal, auf welche Art von Inhalten und auf welche Influencer du dich konzentrieren solltest.
Bereit, mehr zu lernen?
Möchtest du mehr über Influencer Marketing erfahren? Lies unsere Top-Tipps, wie du die richtigen Influencer für deine Marke findest oder wirf einen Blick auf unsere Liste der besten Influencer-Marketing-Plattformen.
Vielleicht findest du uns ganz oben auf dieser Liste. 😊