Wusstest du, dass das Finden von Influencern einer der größten Herausforderungen ist, die Marketer heute haben? 78% der Marketer denken, dass die Suche nach Influencern schwierig oder sehr schwierig ist. 34% der Marketer sagen sogar, dass die Suche nach Influencern ihre größte Herausforderung ist. Sogar noch vor der Messung des ROI und der Einhaltung von Kampagnenfristen. Oje!
Glücklicherweise ist es das, was wir bei Storyclash jeden Tag tun: fabelhafte Influencer finden, die deine Marke "verstehen"! Lies weiter und lerne mehr darüber, wie du Fallstricke wie Influencer-Betrug vermeidest.
Wenn du mehr über die anderen Aspekte des Influencer Marketings erfahren möchtest, nämlich:
- Strategie
- Monitoring
- Management
- Reporting
Empfehlen wir die Lektüre unseres Influencer Marketing Pocket Guide.
Eine Schritt-für-Schritt-Strategie zum Finden von Influencern
Influencer Marketing ist extrem mächtig. Allerdings brauchst du die richtige Strategie, um Influencer zu finden, die dir wirklich helfen, deine Marketing- und Vertriebsziele zu erreichen. Lass uns also in unsere bewährte 5-Schritte-Strategie eintauchen, um die perfekten Influencer für deine Marke zu finden.
- Bestimme dein Zielpublikum
- Suche nach relevanten Influencern
- Analysiere die Zielgruppe und den Inhalt
- Erreiche die Influencer, die dich interessieren
- Pflege eine langfristige Zusammenarbeit
Schauen wir uns jeden dieser Schritte im Detail an.
1. Bestimme dein Zielpublikum
Wen versuchst du zu erreichen? Jede Marketingkampagne beginnt mit deiner Zielgruppe. Wenn du in der DTC-Branche tätig bist, versuchst du möglicherweise, die jüngere, weibliche Bevölkerung zu erreichen. Dadurch wird deine Wahl der Social-Media-Plattform und der Influencer, mit denen du zusammenarbeitest, anders sein als bei Unternehmen, die versuchen, ihre Produkte B2B zu verkaufen.
Überlege genau, wer deine Produkte kauft. Welche Eigenschaften und demografischen Merkmale haben sie gemeinsam? Wenn du die CRM-Daten deines Unternehmens durchgehst und dir deine Follower in den sozialen Medien ansiehst, erhältst du eine gute Übersicht. Auf wen musst du dich konzentrieren?
2. Suche nach relevanten Influencern
Sobald du dir über Standort, Alter, Geschlecht und Interessen deiner Zielgruppe im Klaren bist, gilt es herauszufinden, wer in diesem Bereich einflussreich ist.
Es gibt mehrere Wege, die du einschlagen kannst, um deine gewünschten Influencer zu finden:
- Such nativ auf den Plattformen, z. B. anhand von Account-Namen oder Hashtags über die Instagram-Suche oder die YouTube-Suche.
- Verwende Google, um Listen mit vielversprechenden Influencern zu finden, mit denen du zusammenarbeiten kannst. Es gibt mit Sicherheit schon einige bekannte Namen in deiner Branche. Such nach Influencern, die über dein Thema posten und scanne Blogartikel, Rankings und Case Studies.
- Ein Tool, das auf die Entdeckung von Influencern spezialisiert ist, führt dich direkt zum gewünschten Ziel. Sieh dir unsere umfassende Liste von Influencer-Marketing-Plattformen hier an und evaluiere diese Möglichkeit.
Wenn du die ersten beiden Optionen der Influencer-Suche ausprobiert und nicht die perfekte Lösung gefunden hast, versuche dein Glück mit einer Influencer-Marketing-Plattform. Die meisten von ihnen haben das Feature, Influencer über die Suche nach verschiedenen Keywords zu finden. Gib einfach Wörter oder Hashtags ein, die mit deinem Produkt oder deiner Marke zu tun haben, wie z. B. "Fashion", "Beauty" oder "Fitness". Danach durchsuchst du die Posts & Profile der verfügbaren Influencer.
Starte mit der Überprüfung grundlegender KPIs, wie Follower und Engagement. So kannst du abschätzen, wie groß der Account ist und wie loyal die Follower sind. Dann schau dir den Inhalt genauer an.
Weißt du außerdem, was deine Konkurrenten vorhaben? Die Analyse der Mitbewerber ist ein enorm wichtiger - und unterschätzter - Teil der Influencer-Discovery. Es gibt unterschiedliche Wege, das zu tun, beispielsweise die Keyword- oder Account-Suche via nativer Suchleiste.
Wir haben auch ein eigenes Storyclash Influencer Search Tool, probier das doch aus.
Erhalte einen Überblick, mit welchen Influencern deine Konkurrenten oder andere Marken in deinem Bereich zusammenarbeiten. Finde heraus, welche Art von Content die Influencer erstellen.
So kannst du auf ihren Erfolgszug aufspringen - und herausfinden, wen du meiden solltest. Das spart dir wertvolle Zeit.
3. Analysiere die Zielgruppe und den Inhalt
Die inhaltsbasierte Suche ist der beste Weg, um Influencer zu finden, die wirklich gut zu deiner Marke passen. Demografische Daten sind zwar wichtig, reichen aber nicht. Du musst Influencer finden, die hochwertigen Content erstellen, deine Markenwerte teilen und bei deiner Zielgruppe Anklang finden.
Verwende ein Tool wie Storyclash und finde Influencer, die ansprechende Inhalte zu Themen erstellen, die für deine Zielgruppe spannend sind. Schau über oberflächliche Metriken hinweg.
80% der Markenerwähnungen auf Instagram finden in den Stories statt. Durchschnittlich veröffentlicht jeder Influencer 11 Stories pro Tag! Vergiss also nicht, frühere Stories zu überprüfen, die dein Influencer gepostet hat. Storyclash bietet ein spezielles Feature für das Speichern von Instagram Stories an, da Instagram Stories nach 24 Stunden von der Plattform verschwinden.
Entdecke unsere Lösungen zum Finden von Influencern auf Tiktok und Finden von Influencern auf YouTube. Die Storyclash-Datenbank macht es einfach zu sehen, wie aktiv ein Influencer ist, wie engagiert seine Follower sind und worum es bei seinen Inhalten geht.
Wenn du zum Beispiel nach Influencern suchst, die einen nachhaltigen Lebensstil führen, um dein veganes, umweltfreundliches Produkt zu bewerben, gib "Nachhaltigkeit" in die Suchleiste für Keywords ein. Durchsuche anschließend Tausende von Influencer-Posts.
Indem du die Posts und den Content des Influencers zuerst sichtest, bekommst du sofort ein Gefühl für die Arbeit und den Stil der Person. Auf diese Weise kannst du viel schneller einschätzen, ob sich eine Zusammenarbeit für deine Marke lohnt oder nicht.
4. Erreiche die Influencer, an denen du interessiert bist
Du hast also einen Influencer gefunden, mit dem du zusammenarbeiten möchtest? Prima! Jetzt ist es an der Zeit, sich mit ihm in Verbindung zu setzen. Beliebte Influencer erhalten jeden Tag mehrere Angebote, daher ist es wichtig, sich abzuheben.
Der beste Weg ist, ihnen eine E-Mail zu schicken. In dieser stellst du deine Marke vor und teilst ihnen mit, dass du an einer Zusammenarbeit interessiert bist. Bleib dabei freundlich mit einer persönlichen Note. Lass sie wissen, warum du speziell mit ihnen zusammenarbeiten möchtest.
Obwohl wir dir unten zwei fertige Optionen für die Kontaktaufnahme mit Influencern geben, solltest du darauf achten, dass die Nachrichten maßgeschneidert sind. Sie sollen sich für die Influencer besonders anfühlen! Eine personalisierte E-Mail wird ihre Aufmerksamkeit erregen, eine Massenmail nicht.
Füge also auf jeden Fall etwas Persönliches in die Nachricht ein, erwähne einen früheren Post oder ein Thema, über das sie leidenschaftlich sprechen. So sticht deine Anfrage heraus.
Influencer Marketing Hub hat ein paar Outreach Templates zusammengestellt, wie z. B. diese hier, die auf einem "Gratis-Sample"-Ansatz beruht:
Hier ist ein Beispiel für eine einfache Nachricht, die du versenden kannst (diese ist insbesondere für eine Zusammenarbeit mit dem Modehandel gedacht):
5. Pflege eine langfristige Zusammenarbeit
Es ist wichtig, dass du mit den Influencern, mit denen du zusammenarbeitest, in gutem Einvernehmen bleibst. Viele beliebte Influencer arbeiten exklusiv mit Marken, die eine langfristige Zusammenarbeit anbieten. Das ist auch für Marken besser.
Warum? Wenn ein Influencer regelmäßig für deine Marke wirbt, schafft er ein konsistentes Nutzererlebnis und wirkt glaubwürdiger.
Das ist besser für die Verkaufsförderung, da die Follower eines Influencers eher bei dir kaufen, wenn sie mehr als einmal mit deiner Marke in Berührung gekommen sind.
Influencer finden - Do's und Don'ts für die Sicherheit deiner Marke
Influencer Marketing wird im Jahr 2021 voraussichtlich 13,8 Milliarden Dollar wert sein. Das bedeutet, dass Influencer viel Geld verdienen können. Wenn sie die Zahlen aufblähen, um ihr Publikum größer erscheinen zu lassen, z. B. durch den Kauf von Followern oder die Teilnahme an sogenannten Engagement Pods, können sie noch mehr verdienen.
Leider - aber nicht überraschend - ist Influencer Marketing ein Ziel für Betrug geworden.
Hier sind einige wichtige Do's und Don'ts, die du bei der Suche nach Influencern beachten solltest.
Do …
- Vergleiche Follower-Größe und Engagement
- Stell sicher, dass der Influencer und seine Follower mit deiner Zielgruppe übereinstimmen.
- Überprüfe den Account. Hat der Influencer über Jahre hinweg eine Fangemeinde aufgebaut oder gab es einen plötzlichen Anstieg über Nacht (der möglicherweise bezahlt wurde)?
- Analysiere den Inhalt gründlich und achte auf die Qualität des Inhalts. Stock-Fotos können ein rotes Tuch sein.
- Finde heraus, mit welchen Influencern deine Konkurrenten zusammenarbeiten.
- Schau dir unsere Influencer-Marketing-Plattformen-Liste an, um die perfekten Tools für deine Marke zu finden und deine Kampagnen zum Erfolg zu führen!
Don’t …
- Dich von einer großen Follower-Anzahl mitreißen lassen. Wie engagiert ist das Publikum?
- Den Content des Influencers nur überfliegen. Entsprechen deren Beiträge deinen Markenwerten?
- Das Engagement vergessen. Welche Art von Kommentaren erhalten sie? Sich wiederholende, spam-ähnliche Kommentare könnten von Bots stammen und/oder bezahlt sein.
Influencer finden - FAQs
Wie kann ich Influencer kostenlos finden?
Du kannst das kostenlose Storyclash Influencer Search Tool nutzen. So findest du Instagram-Influencer, die über deine Marke oder andere Marken in deiner Branche sprechen.
Wo kann ich Social Media Influencer finden
Der billigste Weg, um Influencer zu finden, ist, nativ die sozialen Medien oder das Web zu durchsuchen. Der einfachste und effektivste Weg ist die Verwendung einer Social-Media-Datenbank. Mit Storyclash kannst du verschiedene Influencer-Profile basierend auf den Inhalten, die sie erstellen, und den Marken, mit denen sie zusammenarbeiten, durchsuchen. So findest du Influencer, die hochwertigen Content erstellen und die Geschichte deines Produkts oder deiner Marke erzählen!
Wie finde ich Influencer für mein Produkt?
Definiere deine Zielgruppe und erkunde dann, welche Influencer und Inhalte bei ihr beliebt ist. Verwende Storyclash, um nach relevanten Keywords zu suchen und verwandten Content zu finden, der von Influencern erstellt wurde. Du kannst auch herausfinden, mit welchen Influencern deine Konkurrenten zusammenarbeiten.
Wie kann ich einen Micro-Influencer finden?
Wenn dein Produkt oder deine Dienstleistung sehr nischenorientiert ist, ist ein Influencer mit kleiner, loyaler Fanbase eine gute Wahl. Storyclash hat eine eingebaute Influencer-Datenbank, um Influencer in deinem Bereich zu finden.
Bist du bereit, loszulegen?
Die richtigen Influencer zu finden, kann über Erfolg oder Misserfolg deines Influencer Marketings entscheiden. Du hast jetzt ein gutes Verständnis dafür, wie du Influencer findest, die zu deiner Marke passen. Und wie du die üblichen Fallstricke vermeidest. Viel Spaß bei der Influencer-Jagd. Schau dir Storyclash an, die führende Software für Influencer-Marketing, die die Entdeckung, das Tracking und das Reporting von Influencern einfach macht.