Key Opinion Leader (KOL) Marketing ist eine Strategie, die die Glaubwürdigkeit von Branchenexperten mit der Überzeugungskraft von Influencer Marketing verbindet.
Ob Adobe und Designer, Nike und Sportwissenschaftler oder Sephora und Dermatologen: KOL-Marketing-Partnerschaften verändern die Art und Weise, wie Marken mit ihren Zielgruppen interagieren.
KOLs und Influencer werden oft synonym verwendet. Aber es gibt einen Unterschied.
Lass uns in die Welt des KOL-Marketings eintauchen, wo Expertise auf Einfluss trifft, und erfahre, wie deine Marke davon profitieren kann.
Was ist KOL-Marketing?
Key Opinion Leader (KOL) Marketing ist ein strategischer Marketingansatz, bei dem Marken mit Personen zusammenarbeiten, die für ihr Expertenwissen und ihre einflussreiche Autorität bekannt sind.
Bei diesen Personen handelt es sich in der Regel um Branchenexperten, Akademiker, Vordenker und Fachleute. Sie haben sich durch ihre Beiträge, ihre Forschung oder ihre beruflichen Erfahrungen in einem bestimmten Bereich Respekt und Anerkennung erworben.
Sie können die Meinungen und Entscheidungen der Menschen beeinflussen. Nicht nur, weil sie in den sozialen Medien populär sind, sondern auch durch ihre fundierten Ansichten und maßgeblichen Erkenntnisse.
Beim KOL-Marketing geht es darum, diese mächtigen Stimmen zu nutzen, um die öffentliche Wahrnehmung zu steuern, Branchentrends zu beeinflussen und Produkte oder Dienstleistungen zu empfehlen.
Durch die Zusammenarbeit mit KOLs können Marken sicherstellen, dass ihre Botschaft nicht nur gehört, sondern auch wegen ihrer Authentizität und Relevanz geschätzt wird.
Kurz gesagt: KOL-Marketing bietet Marken die Möglichkeit, ihrer Audience auf einer intellektuelleren und vertrauensvolleren Ebene zu begegnen.
KOL Marketing vs. Influencer Marketing: Was ist der Unterschied?
KOL Marketing und Influencer Marketing haben zwar einige Gemeinsamkeiten, aber sie unterscheiden sich in ihren Merkmalen und dienen unterschiedlichen Zwecken innerhalb einer Marketingstrategie.
Der Hauptunterschied ist folgender: KOLs zeichnen sich durch ihr fundiertes Fachwissen, ihre Glaubwürdigkeit und ihr Vertrauen aus, meist in bestimmten Branchen oder Interessensgebieten. Influencer hingegen sind hauptsächlich für ihre Präsenz in den sozialen Medien und ihre persönliche Marke bekannt.
Hier sind noch ein paar weitere wichtige Unterschiede:
Zielgruppe
KOLs: Sie sprechen ein branchenspezifisches Nischenpublikum an, das nach Expertenwissen sucht.
Influencer: Ziehen ein breites Publikum an, das Unterhaltung und Inspiration sucht.
Plattformen
KOLs: Nehmen an Fachveranstaltungen teil, schreiben Beiträge für Branchenblogs und Fachzeitschriften und teilen ihre Erkenntnisse auf "seriöseren" Social Media-Kanälen wie Twitter und LinkedIn.
Influencer: Du findest sie meist auf "spaßigen" Social-Media-Plattformen wie Instagram, YouTube und TikTok.
Marketing-Ziele
KOLs: Ziel ist es, die Glaubwürdigkeit der Marke zu erhöhen und bestimmte Zielgruppen zu beeinflussen.
Influencer: Konzentrieren sich auf die Steigerung von Awareness und Sales für B2C-Marken.
Du fragst dich vielleicht, ob eine Person sowohl ein KOL als auch ein Influencer sein kann?
Die Antwort lautet: Ja.
In manchen Fällen kann ein Influencer auch ein Key Opinion Leader sein und umgekehrt. Pamela Reif zum Beispiel arbeitete als Personal Trainerin, bevor sie Influencerin wurde und ihre eigene Marke für gesunde Lebensmittel (Naturally Pam) sowie ihre Kosmetiklinie (Ela Beauty) gründete. Sie verfügt über ein hohes Maß an Fachwissen im Bereich Fitness und Ernährung, das sie mit ihren 9,3 Millionen Instagram-Followern teilt.
Drei Arten von KOLs
KOLs gibt es in verschiedenen Größen, die jeweils für unterschiedliche Marketingbedürfnisse geeignet sind:
Nano-KOLs: Nischenexperten, die hochspezialisierte Einblicke für eine kleinere, aber sehr engagierte Audience bieten.
Mikro-KOLs: Mit einer größeren Fangemeinde als Nano-KOLs haben sich diese Persönlichkeiten eine starke Präsenz in ihrer Nische aufgebaut und schaffen den Spagat zwischen einer größeren Reichweite und Spezialwissen.
Makro-KOLs: Das sind die großen Player, die eine große Anhängerschaft haben. Ihr Einfluss macht sie ideal, um ein größeres Publikum zu erreichen.
Vorteile des KOL-Marketings
Key-Opinion-Leader-Marketing bietet viele Vorteile für Marken:
- Glaubwürdigkeit und Vertrauen: KOLs bringen ein Maß an Fachwissen und Authentizität mit, das die Glaubwürdigkeit einer Marke erheblich stärken kann.
- Gezielte Reichweite: Durch die Zusammenarbeit mit KOLs, die Experten in den relevanten Bereichen sind, können Marken ein spezifisches und interessiertes Publikum erreichen.
- Qualitatives Engagement: KOLs pflegen in der Regel einen tieferen, bedeutungsvolleren Austausch mit ihren Anhängern, was zu einem qualitativ hochwertigeren Engagement führt.
Beispiele für Key Opinion Leaders
Hier sind ein paar Beispiele für bekannte KOLs:
Dave Gerhardt
Dave Gerhardt ist ein Marketing-Guru, der für sein Fachwissen im B2B-Marketing bekannt ist. Er war früher Marketingleiter bei Drift und HubSpot, teilt seine Erkenntnisse jetzt über LinkedIn und seinen Newsletter und hat vor kurzem ein Medienunternehmen, Exit Five, gegründet.
Manchmal wirbt Dave für Marken in der SaaS-Branche, was deren Glaubwürdigkeit bei ihrer Zielgruppe erheblich steigert:
Ella Mills (Naturally Ella)
Die Food-Bloggerin Ella Mills zeichnet sich durch ihr Fachwissen über pflanzliche Ernährung und nachhaltiges Leben aus. Sie ist mehr als nur eine Influencerin: Ella ist Bestseller-Autorin mehrerer Kochbücher, hat ihre eigene Marke für gesunde Ernährung, Deliciously Ella, gegründet und prägt Meinungen und Trends in Sachen gesunde Ernährung.
Greta Thunberg
Greta Thunberg ist eine bekannte Umweltaktivistin, die regelmäßig ihre Ansichten auf Twitter teilt. Thunberg ist nicht nur eine Stimme für den Klimaschutz, sondern auch eine maßgebliche Persönlichkeit, deren Erkenntnisse und Fürsprache die Umweltpolitik und die öffentliche Wahrnehmung weltweit beeinflussen.
Jeder dieser KOLs demonstriert die Macht von Fachwissen und authentischem Einfluss bei der Gestaltung der öffentlichen Meinung und der Branchentrends in ihrem jeweiligen Bereich.
So findest du Key-Opinion-Leader für deine Marke
Wie bei der Suche nach Influencern ist es nicht einfach, KOLs zu finden, die zu deiner Marke und deinen Kampagnen-Zielen passen.
Sie müssen zu den Werten deiner Marke passen und ihr Fachwissen und ihre Audience müssen mit der Zielgruppe deiner Marke übereinstimmen.
Storyclash macht es dir leicht, Partner zu finden, die sich für dieselben Dinge interessieren wie du.
Um loszulegen, logge dich bei Storyclash ein und öffne den Reiter "Discover Creators".
Wähle deine Plattform, wie Instagram, TikTok oder YouTube. Gib dann Schlüsselwörter ein, die die Art von KOL beschreiben, nach der du suchst.
Nehmen wir an, du suchst jemanden, der sich mit Ernährung und Nachhaltigkeit auskennt und eine US-amerikanische Zielgruppe beeinflussen kann. Du gibst also "nutrition sustainability" ein, filterst nach den USA und wählst Englisch.
Das erste Ergebnis führt dich zu Dave Coast, einem qualifizierten Ernährungsberater aus L.A. Er teilt regelmäßig Essensideen mit seinen 81,5.000 Instagram-Followern und beteiligt sich an Initiativen zu den Themen Wellness, Nachhaltigkeit und umweltfreundliche Praktiken.
Du kannst auf Daves Profil klicken, um mehr über ihn zu erfahren, und dir seine Inhalte ansehen (einschließlich Insta-Stories nach 24 Stunden!). Wenn dir gefällt, was du siehst, kannst du ihn direkt über die Nachrichtenfunktion von Storyclash ansprechen.
Tipps für erfolgreiche KOL-Kampagnen
Die Zusammenarbeit mit wichtigen KOLs kann ein effektiver Weg sein, um die Markenwahrnehmung zu verbessern und deinen Ruf zu stärken. Es ist jedoch wichtig, dass du es richtig machst. Hier sind einige Best Practices für KOL-Kampagnen und -Kooperationen.
Definiere klare Ziele und tracke die Ergebnisse
Lege klar fest, was du mit der KOL-Kooperation erreichen willst, sei es die Steigerung des Markenbewusstseins, die Erhöhung des Umsatzes oder die Verbesserung des Markenrufs.
Konkrete Ziele geben der Kampagne die Richtung vor und helfen dir zu verstehen, auf welche Kennzahlen du dich konzentrieren musst, z. B. Engagement-Raten, Website-Traffic, Konversionsraten oder den Influencer-Medienwert.
Gib dir Mühe bei der Kontaktaufnahme
Beliebte KOLs sind sehr begehrt und viele Marken wollen mit ihnen zusammenarbeiten. Deshalb muss deine Nachricht herausstechen.
Fasse dich kurz und bündig und mache deutlich, warum du gerade mit ihnen zusammenarbeiten möchtest. Schau dir unsere kostenlosen Vorlagen für die Kontaktaufnahme an, um dich inspirieren zu lassen und den Prozess zu beschleunigen.
Lass ihr Fachwissen durchscheinen
Vergiss nicht, dass sie die Experten sind. Die Zusammenarbeit mit einem KOL erfordert einen kooperativen und respektvollen Ansatz.
Schließlich sind es ihr einzigartiger Stil und ihre Herangehensweise an Inhalte, denen ihr Publikum vertraut und die es schätzt.
Du kannst (und solltest) ihnen zwar ein Briefing geben, aber lass genug Raum für ihre Ansichten und Erkenntnisse.
Konzentriere dich auf langfristige Partnerschaften
Strebe langfristige Partnerschaften mit KOLs an und nicht nur einmalige Kooperationen. Langfristige Beziehungen sind wirkungsvoller und ihre Unterstützung erscheint glaubwürdiger. Außerdem sind viele KOLs wählerisch und arbeiten nur mit Marken zusammen, die sie kennen und denen sie vertrauen.
Setze einen Vertrag auf
Vergiss nicht, die Vereinbarung mit dem KOL schriftlich festzuhalten. Ein Vertrag sollte die grundlegenden Dinge regeln, z. B. was ihr voneinander erwartet, wie der KOL entlohnt wird und welche Regeln er einhalten muss.
Ein Vertrag sorgt für Klarheit und Geradlinigkeit und stellt sicher, dass alle Beteiligten auf derselben Seite stehen und es später keine Überraschungen gibt. Schau dir unsere kostenlose Vertragsvorlage an, um loszulegen.