ROI-Strategie & Reporting erstellen
Klicke auf den Assistenten, um aus diesem Artikel ein professionelles ROI-Reporting zu erstellen und Storyclash für das Tracking zu nutzen.
Du fragst dich, wie du deinen Influencer Marketing ROI messen und die Leistung deiner Kampagne verbessern kannst? Dann bist du hier genau richtig. Wir stellen dir die effektivsten Strategien und Tools vor, mit denen du den Return on Investment deiner Influencer-Kampagnen messen kannst.
Egal, ob du ein Influencer-Marketing-Profi bist oder zu den 30 % gehörst, die den ROI noch nicht tracken – hier erfährst du alles, was du wissen musst, um den Erfolg deiner Kampagnen zu messen.
- Was ist Influencer Marketing ROI?
- So berechnest du deinen Influencer Marketing ROI
- Warum solltest du den ROI von Influencer Marketing messen?
- Wie hoch ist der durchschnittliche ROI für Influencer Marketing?
- Wie misst man den ROI von Influencer Marketing?
- Über den ROI hinaus: Die wichtigsten Kennzahlen zum Tracken
- Tipps für einen höheren ROI im Influencer Marketing
- Bist du bereit, mehr ROI mit Influencer Marketing zu erzielen?
Was ist Influencer Marketing ROI?
Der Influencer Marketing ROI (Return on Investment) misst die Effektivität und Rentabilität von Influencer Marketing Kampagnen. Dabei geht es um den finanziellen Ertrag, den eine Marke durch ihre Ausgaben für Influencer Marketing erzielt.
So berechnest du deinen Influencer Marketing ROI
Zunächst musst du herausfinden, wie viel du investiert hast und wie viel Umsatz deine Kampagne gebracht hat. Sobald du diese Informationen hast, ist es einfach, den ROI zu berechnen. Die Formel lautet: (Einnahmen/Kosten) x 100
Beispiel: Wenn du den Influencer €5000 zahlst und dieser €10000 an Umsatz generiert, dann beträgt der ROI 200%.
Warum solltest du den ROI von Influencer Marketing messen?
Influencer Marketing ist ein großes Geschäft: Mehr als die Hälfte der Marken geben mehr als $10.000 pro Jahr aus, 11 % sogar mehr als $500.000. Wie bei jeder Investition ist es wichtig, den Gewinn zu messen. Sonst weißt du nicht, ob es sich lohnt oder nicht.
Für die meisten Unternehmen ist der Gewinn sehr wichtig und 70 % der Marken messen den ROI. Aber 30 % tun das nicht. Das ist eine verpasste Chance, denn der ROI ist eine äußerst hilfreiche Kennzahl.
‚Influencer Marketing ROI kann dir dabei helfen:
- den Gesamtwert zu ermitteln, den Influencer Marketing für deine Marke bringt
- die Leistung verschiedener Influencer zu vergleichen
- zu entscheiden, in welche Kanäle und Formate du investierst
- Und mehr
Insgesamt ist die Messung von ROI unerlässlich, wenn du das Beste aus deinem Influencer Marketing herausholen und strategische Entscheidungen auf der Grundlage von Daten treffen willst.
Wie hoch ist der durchschnittliche ROI für Influencer Marketing?
Im Durchschnitt verdienen Marken $5,78 für jeden Dollar, den sie für Influencer Marketing ausgeben. Die besten 13% der Unternehmen erzielen für jeden ausgegebenen Dollar $20 oder mehr an Umsatz.
Lies weiter, um herauszufinden, wie hoch dein Influencer Marketing ROI ist und wie du den Durchschnitt übertreffen kannst.
Wie misst man den ROI von Influencer Marketing?
Influencer Marketing muss keine Blackbox sein. Es gibt viele Möglichkeiten, den Return on Investment deiner Influencer-Kampagnen und -Aktivitäten zu tracken. Hier sind ein paar der effektivsten Möglichkeiten.
1. Affiliate Links
Durch die Verwendung eindeutiger Affiliate Links für jeden Influencer können Marken den Traffic und die Verkäufe tracken, die durch die Postings der einzelnen Influencer generiert werden. So können Marken die Conversions und Verkäufe ihren Influencern zuordnen und den ROI berechnen.
2. UTMs
UTMs (Urchin Tracking Modules) sind Tags, die ans Ende der URLs gegeben werden und die es Marken ermöglichen, Traffic-Quelle und -Medium zu tracken. Durch das Hinzufügen von UTMs zu den Influencer Tracking Links im Posting können Marken den durch diesen Beitrag generierten Traffic und die Conversions tracken.
3. Eigene Landing Pages
Durch die Erstellung eigener Landing Pages für jeden Influencer können Marken den Traffic und die Conversions tracken, die durch die Postings der einzelnen Influencer generiert werden. Auf diese Weise können Marken den ROI ihrer Influencer-Marketing-Kampagnen messen und feststellen, welche Influencer am effektivsten Conversions und Umsatz fördern.
Eigene Landing Pages ermöglichen es Marken außerdem, ihre Botschaften und Angebote auf die spezifische Zielgruppe der einzelnen Influencer zuzuschneiden und so die Chancen auf Conversions und Verkäufe zu erhöhen.
4. Individuelle Rabattcodes
Wenn du jedem Influencer einen eindeutigen Rabattcode gibst, den er mit seiner Audience teilen kann, kannst du die durch sein Posting generierten Verkäufe tracken. Auf diese Weise kannst du Conversions und Verkäufe den einzelnen Influencern zuordnen, herausfinden, welche Influencer die meisten Verkäufe generieren, und den Gesamt-ROI deiner Kampagne messen.
Individuelle Rabattcodes bieten ihren Followern auch einen Anreiz zum Kauf, was die Wahrscheinlichkeit von Conversions und Verkäufen erhöht.
5. Storyclash ROI-Tracking
Storyclash ist eine Influencer-Marketing-Plattform, die den ROI automatisch für dich verfolgt und Berichte erstellt, die du mit anderen teilen kannst.
Storyclash lässt sich mit Shopify, der führenden E-Commerce-Plattform, integrieren, um Online-Verkäufe zu verfolgen. Du musst Storyclash nur mit deinem Shopify-Shop verknüpfen und schon erhältst du einen Bericht wie diesen, der dir den ROI für jeden Influencer anzeigt:
Wenn dein Online-Shop auf Shopify läuft, erfahre hier, wie du die Integration von Storyclash in Shopify nutzen kannst, um dein Influencer-Marketing automatisch zu verfolgen. Zusätzlich kannst du auch die Performance von personalisierten Influencer Links tracken und noch weitere Insights zur Performance messen
Über den ROI hinaus: Die wichtigsten Kennzahlen zum Tracken
Die Kennzahlen, die du verfolgen willst, hängen von deinen Kampagnenzielen ab. In den letzten Jahren haben die Marken ihre Influencer-Marketing-Strategie von der Bekanntheit auf konkrete Geschäftsergebnisse umgestellt.
Es gibt viele mögliche KPIs, die du verfolgen kannst, darunter:
- Impressionen und Aufrufe
- Engagement (wie Kommentare und Shares)
- Verkäufe (Konversionen)
- Neukunden
- Influencer-Medienwert (IMV)
- ROAS (Return on Advertising Spend)
Werfen wir einen genaueren Blick auf den Earned Media Value.
Influencer-Medienwert
ROI ist zwar einer der wichtigsten KPIs, aber nicht der einzige. Der geschätzte Influencer-Medienwert hilft Marketern, den Erfolg ihrer Influencer-Kooperationen zu bewerten und den Medienwert mit anderen Marketingaktivitäten zu vergleichen.
Eine aktuelle Studie zeigt, dass 80 % der Marketer den Medienwert nutzen, um ihre Influencer-Marketingkampagnen zu messen.
Nutze die kostenlose Influencer-Medienwert-Rechenvorlage von Storyclash, um den geschätzten Medienwert deiner Kampagnen vorherzusagen und zu berechnen. Mit unserer Kalkulationstabelle kannst du ganz einfach den verdienten Medienwert für jede Zusammenarbeit oder Kampagne, jeden Tweet, jede Instagram-Story, jeden Facebook-Post oder jedes YouTube-Video berechnen.
Tipps für einen höheren ROI im Influencer Marketing
Influencer Marketing ist wettbewerbsintensiver als je zuvor. Immer mehr Marken haben die Macht des Influencer-Marketings erkannt, was es schwieriger macht, sich von der Masse abzuheben. Hier sind unsere besten Tipps für effektive Influencer-Kampagnen, die einen ROI erzielen.
1. Setze klare Ziele
Definiere, was du mit deinen Influencer-Marketing-Initiativen erreichen willst. Für DTC-Marken ist Influencer Marketing oft der stärkste Vertriebskanal, daher wirst du eindeutig auf eine Steigerung der Online-Verkäufe abzielen.
Bei Verbrauchermarken liegt der Schwerpunkt eher auf der Verbesserung des Markenbewusstseins und der Markenwahrnehmung, um sicherzustellen, dass deine Marke bei deiner Zielgruppe in aller Munde ist.
2. Sei ein Early Adopter
Der frühe Vogel fängt den Wurm – das gilt auch für die sozialen Medien. Neue Trends, Formate und Plattformen können einen extrem hohen Return on Investment bieten, weil die Konkurrenz noch nicht so etabliert ist.
So haben zum Beispiel Marken, die damals schnell auf TikTok aufgesprungen sind, davon profitiert. Jetzt haben Marken die Möglichkeit, neue Kanäle wie Twitch zu entdecken. In unserem Guide für Twitch Influencer Marketing erfährst du, welches Potenzial diese neue Plattform mit sich bringt.
Neue Kanäle zu nutzen, bevor andere Marken eine Präsenz aufbauen, kann eine gute Gelegenheit sein, die Aufmerksamkeit der Nutzer zu gewinnen und einen hohen ROI zu erzielen.
3. Nutze deine Influencer-Inhalte wieder und verwende sie neu
Anstatt sich auf von Agenturen oder Marken erstellte kreative Inhalte zu verlassen, solltest du versuchen, leistungsstarke Influencer-Inhalte über deine bezahlten und eigenen Kanäle zu verbreiten. Influencer Content ist bereits für soziale Netzwerke optimiert und eignet sich daher perfekt zum Teilen auf deinen eigenen Social Media Accounts.
Du kannst z. B. auch das Social-Media-Testimonial eines Influencers auf deiner Website teilen. Die Nutzung von Influencer-Inhalten zum Aufbau von Vertrauen und Glaubwürdigkeit spart die Kosten für die Erstellung von Inhalten und erhöht so den ROI.
Gina Tricot, eine schwedische Modemarke, macht genau das. Lies hier mehr darüber, wie sie ihr Influencer Marketing betreiben.
4. Wähle die richtigen Influencer
Influencer sind das A und O deiner Kampagne. Suche nach Creators, deren Audience mit deiner Zielgruppe übereinstimmt und deren Werte deine Marke widerspiegeln. Lass dich nicht zu sehr von Vanity-Metriken wie der Anzahl der Follower beeinflussen. Wichtiger ist, dass sie zu deiner Marke passen.
Mit Storyclash kannst du mithilfe von KI die perfekten Influencer für deine Marke finden, basierend auf den Inhalten, die sie erstellen. Erfahre mehr über unseren einzigartigen Ansatz zur Influencer Discovery.
5. Entwickle eine langfristige Beziehung zu Influencern
Eine langfristige Partnerschaft ist wirkungsvoller als einmalige Kollaborationen. Wenn ein Influencer deine Marke mehrmals in verschiedenen Postings und Stories erwähnt, wird seine Audience stärker mit deiner Marke konfrontiert und die Empfehlung wirkt glaubwürdiger.
Pflege eine für beide Seiten vorteilhafte Beziehung zu deinen Influencern und behandle sie wie die wertvollen Partner, die sie sind.
Bist du bereit, mehr ROI mit Influencer Marketing zu erzielen?
Die Messung des ROI ist ein wesentlicher Bestandteil des erfolgreichen Influencer Marketings. Jetzt solltest du wissen, wie du die Ergebnisse deiner Influencer-Marketing-Kampagnen verfolgen kannst.
Storyclash ist die führende Influencer-Marketing-Plattform, die Top-Marken wie Adidas und Audi dabei hilft, ihren ROI zu messen und zu maximieren. Erfahre mehr darüber, wie wir dir helfen können, die richtigen Influencer zu finden und deine Kampagnen zu tracken, oder buche eine persönliche Demo, um zu sehen, was Storyclash alles kann.
Frequently Asked Questions
Häufige Fragen zum Influencer Marketing ROI
Was ist Influencer Marketing ROI und warum ist er so wichtig?
Der Influencer Marketing ROI (Return on Investment) quantifiziert die Rentabilität einer Kampagne, indem er den direkt erzielten Umsatz ins Verhältnis zu den investierten Gesamtkosten setzt. Für Marketing-Manager ist diese Kennzahl entscheidend, um Budgets gegenüber Stakeholdern zu rechtfertigen und die Effizienz im Vergleich zu Performance-Kanälen wie Paid Social zu belegen.
Wichtige Aspekte des ROI:
-
Die Formel: Die Standardberechnung lautet
(Umsatz / Kosten) x 100, um den prozentualen Ertrag zu ermitteln. -
Budget-Sicherheit: Rund 70 % der Marken tracken den ROI aktiv, um ihre Ausgaben zu validieren.
-
Vergleichbarkeit: Er zeigt objektiv, welche Plattform (z. B. Instagram vs. TikTok) oder welcher Creator den höchsten monetären Wert liefert.
-
Ganzheitlichkeit: Finanzielle KPIs werden oft durch „softe“ Metriken wie Brand Sentiment ergänzt, der ROI bleibt jedoch die harte Währung.
Was ist ein guter Benchmark für den Influencer Marketing ROI?
Im Branchendurchschnitt erzielen Unternehmen 5,78 $ für jeden in Influencer Marketing investierten Dollar, was den Kanal zu einer der kosteneffizientesten Marketingmethoden macht. Dieser Wert variiert jedoch stark je nach Branche, Reifegrad der Marke und gewählter Plattform.
Benchmarks zur Orientierung:
-
Top-Performer: Die erfolgreichsten 13 % der Unternehmen generieren 20 $ oder mehr pro investiertem Dollar.
-
Plattform-Potenzial: „Early Adopter“ auf neuen Kanälen (wie aktuell Twitch oder LinkedIn) profitieren oft von höheren Renditen durch geringeren Wettbewerb.
-
Influencer-Kategorien: Mikro-Influencer weisen durch ihre enge Community-Bindung oft höhere ROI-Raten auf als Makro-Influencer.
-
Zielsetzung: Performance-Kampagnen (Sales) liefern direkt messbaren ROI, während Branding-Kampagnen langfristiger bewertet werden müssen.
Wie lässt sich der ROI im Influencer Marketing technisch messen?
Eine präzise ROI-Messung erfordert die lückenlose Verfolgung der Customer Journey – vom Content-Piece des Influencers bis zum Warenkorb-Checkout. Vanity-Metrics wie „Likes“ reichen hier nicht aus; Profis setzen auf technische Attribution, um Verkäufe eindeutig zuzuordnen.
Bewährte Tracking-Methoden:
-
Affiliate Links: Individuelle Tracking-Links für jeden Creator machen Klicks und Käufe messbar.
-
UTM-Parameter: Zusätze in der URL ermöglichen die genaue Auswertung der Traffic-Quellen in Google Analytics.
-
Rabattcodes: Einzigartige Codes erlauben das Tracking von Verkäufen auch ohne direkten Klick (z. B. bei Instagram Stories).
-
Automatisierte Tools: Plattformen wie Storyclash bieten native Integrationen (z. B. für Shopify), die Umsätze automatisch den jeweiligen Influencern zuordnen und das manuelle Excel-Tracking ersetzen.
Was ist der Earned Media Value (EMV) und wie wird er berechnet?
Der Earned Media Value (EMV) beziffert den monetären Gegenwert der organischen Reichweite und Interaktionen, verglichen mit den Kosten, die für äquivalente Werbeanzeigen (Paid Media) nötig wären. Er hilft Marketern, den Wert der „kostenlosen“ Sichtbarkeit durch Influencer-Erwähnungen in Geldbeträgen auszudrücken.
Warum der EMV wichtig ist:
-
Verbreitung: Etwa 80 % der Marketer nutzen den EMV als Benchmark für den Kampagnenerfolg.
-
Vergleichbarkeit: Er macht Influencer-Leistungen mit CPM- oder CPC-Preisen aus dem Ad-Manager vergleichbar.
-
Berechnung: Jedem Like, Kommentar und View wird ein fester Euro-Wert zugewiesen (basierend auf Marktstandards).
-
Prognose: Tools wie der Medienwert-Rechner von Storyclash helfen, den potenziellen Wert einer Kooperation bereits vorab einzuschätzen.
Wie kann ich meinen Influencer Marketing ROI langfristig steigern?
Die Skalierung des ROI gelingt am besten durch den strategischen Wechsel von einmaligen Buchungen hin zu datengestützten, langfristigen Partnerschaften („Always-On“). Erfolgreiche Brands nutzen zudem bestehenden Content mehrfach, um Produktionskosten zu senken.
Hebel für mehr ROI:
-
KI-gestützte Discovery: Nutze Tools wie Storyclash, um Influencer basierend auf Content-Inhalten und Markenfit zu finden, statt nur nach Followerzahlen zu filtern.
-
Content Repurposing: Verlängere die Lebensdauer von starkem Influencer-Content, indem du ihn als Creative in Paid Ads (Whitelisting) einsetzt.
-
Beziehungsaufbau: Langfristige Brand Ambassadors wirken glaubwürdiger und konvertieren besser als einmalige „Söldner“.
-
Cross-Channel: Nutze erfolgreiche Creator-Konzepte und adaptiere sie frühzeitig auf neue Plattformen.
