TALA ist eine britische Activewear-Marke mit einem großen Fokus auf Nachhaltigkeit. Sie scheuen sich nicht vor Transparenz, trotzdem kostet eine Leggings keine €100.
Klingt zu schön, um wahr zu sein, oder?
Das war das Ziel der Gründerin Grace Beverley, und das sie hat mit ihrer schnell wachsenden, inklusiven Marke nun erreicht.
Bei Storyclash haben wir beschlossen, den rasanten Aufstieg von TALA unter die Lupe zu nehmen. In der Storyclash-Webinarreihe "Influencer Marketing De-Constructed" analysieren wir die Influencer-Marketing-Strategie von beliebten und schnell wachsenden Marken, um zu verstehen, was ihren Erfolg ausmacht.
Wir haben die Daten der Storyclash-Plattform genutzt, um TALA zu analysieren, sowie öffentliche Informationen wie Artikel, Blogs und Interviews mit Grace selbst studiert, um die Marke in- und auswendig zu kennen.
In diesem Blogbeitrag tauchen wir tiefer in die Influencer-Marketing-Strategie von TALA ein und zeigen dir, was wir in unserer letzten Webinar-Episode herausgefunden haben und was deine Marke von TALA lernen kann. Du kannst entweder weiterlesen oder dir die Aufzeichnung des Webinars "Influencer Marketing De-Constructed" ansehen.
Zusätzlich kannst du dir hier die Webinar Slides herunterladen:
TALA auf Social Media - Analyse der Markenseite
Schauen wir uns an, wie sich TALA auf ihren eigenen Social Media Accounts verhält, auf welche Plattformen sie sich am meisten konzentriert und welche Art von Inhalten sie auf ihren sozialen Kanälen veröffentlicht.
Welche sind die wichtigsten sozialen Plattformen, die TALA nutzt?
Das Hauptaugenmerk liegt auf Instagram und TikTok. Der Großteil der Follower kommt von Instagram, wo sie derzeit rund 350.000 Follower haben und seit 2019, dem Gründungsjahr von TALA, etwa 3.000 Beiträge gepostet haben.
Hinzu kommen 30.000 Follower auf TikTok, wo ihre Aktivität im letzten Jahr deutlich zugenommen hat und ihre Postings für Aprilscherze viral gegangen sind!
Wir sehen ein relativ geringes Engagement auf Instagram mit 0,6 % in den letzten 12 Monaten, bei TikTok hingegen beträgt die Engagement-Rate 3,1 %.
Das liegt vor allem daran, dass bei Tiktok mehr Interaktionen und Videoaufrufe zu verzeichnen sind als bei Instagram Reels. Außerdem haben die viralen TikTok Postings zu unglaublich hohem Engagement geführt, was den Durchschnitt in die Höhe trieb!
Untenstehend die wichtigsten KPIs und Trends auf einen Blick:
Die Anzeigenbibliothek von TALA - welche Formate werden bevorzugt?
Die Formate von TALA sind Videos und Image Ads mit einem Verhältnis von etwa 50/50 auf Instagram, Facebook und im Messenger.
Der Stil variiert: Es gibt Einblicke hinter die Kulissen und in die Entwicklung von neuen Produkten. Zudem auch Bilder mit einer Vielzahl verschiedener Modeltypen, mit einem Fokus auf Curvy-Models.
TALA hat schon früh erkannt, dass diese Bevölkerungsgruppe in der Activewear-Branche unterrepräsentiert ist. Normalerweise war Activewear nur für schlanke Menschen gedacht, aber TALA hat dieses Dilemma gelöst.
Die Marke nutzt die typischen CTAs, die wir von den meisten Anzeigen auf Social-Media-Plattformen kennen. Außerdem reagiert sie auf die Kommentare von treuen Fans. Und sie schalten Anzeigen, um Restocks, Neuerscheinungen/Kooperationen und das Größenangebot zu bewerben.
Einige Beispiele für diese Anzeigen sind unten zu sehen:
Ein Deep Dive in die Influencer Marketing Strategie von TALA
Nachdem wir einen Blick auf die Owned-Media-Strategie von TALA geworfen haben, wollen wir uns nun die Influencer-Strategie von TALA genauer ansehen. Mithilfe der Storyclash-Plattform konnten wir alles herausfinden, was die Influencer-Präsenz von TALA ausmacht. Dazu gehört, mit wem sie zusammenarbeiten, die Säulen ihrer Strategie und wie erfolgreich sie bis jetzt war.
Was sind die Grundlagen TALAs Influencer-Strategie?
Es gibt zwei Säulen, die im Mittelpunkt von Talas Influencer-Marketingstrategie stehen: Affiliate Marketing und UGC (User Generated Content), oft von der Gründerin Grace Beverley selbst.
Affiliate-Kooperationen und Verkäufe
TALA arbeitet mit vielen Affiliates zusammen, vor allem auf Instagram aber manchmal auch auf TikTok. Dies hilft, die Markenpräsenz auf dem britischen Markt zu erhöhen und die Verkäufe im Online Store zu steigern, der den Hauptverkaufskanal für Talas Produkte darstellt.
Affiliate Postings sind an der Verwendung von Rabattcodes in der Bildunterschrift von Instagram Posts/Reels leicht zu erkennen, aber auch an den Rabattcodes in den Bildunterschriften von TikTok Posts.
Das typische Format für diese Codes ist der Vorname des Influencers und der Prozentsatz des Rabatts (z. B. John15). Dieses Format ist im Affiliate-Marketing ziemlich üblich.
Neben Rabattcodes sehen wir auch benutzerdefinierte Links, die mit den Influencern verknüpft sind und User direkt auf die Website leiten. Tala verwendet UTM-Tracking für diese Links, um verfolgen zu können, über welchen Creator und welche Kampagne die Verkäufe kommen.
Die Brand Collaboration Timeline von Storyclash zeigt die Anzahl der Kooperationen, die TALA in den letzten 12 Monaten auf Instagram durchgeführt hat:
Die nächste Frage, die sich stellt, ist: Wie finden sie die Content Creators, mit denen sie zusammenarbeiten? Kontaktiert das TALA-Team die einzelnen Creators oder melden sich die Influencer selbst bei TALA?
Die Antwort ist ganz einfach: TALA nutzt das Affiliate-Netzwerk Awin, um diese Kooperationen zu tracken und sicherzustellen, dass die Provisionen pünktlich ausgezahlt werden.
Der Provisionssatz, der auf der Awin-Seite angegeben ist, beträgt 10 % für neue Kunden, die über die Codes oder individuellen Links der Influencer kaufen, und 6 % für wiederkehrende Kunden.
Natürlich evaluiert das TALA-Team die Influencer, die mit ihnen zusammenarbeiten wollen. Gründerin Grace hat in Interviews gesagt, dass sie eine Engagement-Rate von 5 % voraussetzt.
Hier sind einige Beispiele für Postings von Influencern, die mit TALA zusammenarbeiten:
Bei den IG-Stories, die wir von ihren Influencern sehen, kann man davon ausgehen, dass ihnen ziemlich viel Freiraum gelassen wird.
Tiktok Influencer
Es gibt einen großen Unterschied zwischen den Engagement-Raten von Instagram und TikTok, was den Influencer Content angeht.
Wenn wir uns die letzten 12 Monate in Storyclash ansehen, merken wir, dass die durchschnittliche Engagement-Rate auf Instagram für Posts und Reels bei 3,7 % liegt. Das Engagement auf Tiktok beträgt nur 1,5 %. Damit liegt die Tiktok Performance weit unter dem Branchendurchschnitt.
Es ist auf jeden Fall interessant, dass sie auf Instagram überdurchschnittlich gut abschneiden, aber auf Tiktok unterdurchschnittlich. Woran liegt das?
Eine mögliche Erklärung ist, dass das Format und der Stil der Beiträge auf beiden Plattformen fast identisch sind - als ob sie von einer Plattform auf die andere kopiert worden wären. Wir als Influencer Marketer und auch Nutzer der Plattformen wissen, dass der Stil unterschiedlich sein muss: Instagram legt viel Wert auf das perfekte Image, während die Tiktok-Zuschauer mehr Authentizität sehen wollen.
Auffällig ist auch, dass die Anzahl der TikTok Postings im Vergleich zu Instagram viel geringer ist. Sie stehen also relativ am Anfang und haben noch Zeit, ihre TikTok-Strategie zu optimieren.
Hier die wichtigsten KPIs von TALAs Influencer-Kooperationen auf Instagram und TikTok, die wir aus der Storyclash Plattform entnommen haben:
Talas Influencer-Strategie hat zwar geholfen, ihre Präsenz in den sozialen Medien zu erhöhen, da ist aber durchaus Luft nach oben.
Es gibt auf der TALA-Website nirgends einen Hinweis auf ihr Partnerprogramm. Diese Info ist nur auf Awin zu finden - für TALA eine verpasste Chance, ihr Programm für treue Fans und Kunden sichtbarer zu machen. Wäre das Programm präsenter, könnte TALA es noch mehr in die Community mit einbeziehen und mehr Umsätze erzielen.
UGC - Grace Beverley
Die Gründerin und mit Abstand größte Fürsprecherin der Marke ist Grace Beverley. Sie postet täglich über die Marke, vor allem auf Instagram, aber auch in einigen TikTok-Videos.
Grace ist eine Absolventin der Universität Oxford und hat ihre beiden Marken Shreddy und TALA während ihres Studiums gegründet. Grace ist auch selbst Fitness-Influencerin und hat in der Vergangenheit mit Gymshark zusammengearbeitet.
Sie ist also eine Expertin in der Fitness- und Influencer-Branche und hat definitiv einen gewissen Einfluss, wenn es um Activewear geht. Durch ihre Marken und ihre Arbeit mit Gymshark hat sie über 1 Million Follower auf Instagram und über 100.000 auf Tiktok, die jetzt ihre Posts über TALA sehen.
Dank ihrer treuen Follower hat sie auch eine sehr hohe Engagement-Rate: Etwas mehr als 4% auf Instagram und 6,6% auf TikTok, was für eine Influencerin ihrer Größe sehr beeindruckend ist. Ihre "Behind the Scenes"- Postings und ihre Transparenz vermitteln das Gefühl, dass Nachhaltigkeit enorm wichtig ist, ohne dass die Produkte deswegen übermäßig viel Geld kosten müssen.
Grace versieht auch ihre eigenen Links in ihren IG-Stories mit UTM-Tracking, so dass sie die Performance und den Umsatz tracken kann.
Eine letzte Sache, die wir in Bezug auf Grace Beverley und ihren UGC für TALA erwähnen möchten, ist, dass 53 % der Instagram-Follower von TALA auch Follower von Grace sind. Das zeigt uns, dass sie und die Marke wirklich gleichbedeutend sind: Grace ist TALA und TALA ist Grace, und das ist wirklich interessant zu sehen.
Hier sind einige ihrer UGC-Postings:
Was kann deine Marke von TALA lernen?
1. FOMO-Gefühl durch Kampagnen erwecken
Eine Sache, die TALA unglaublich gut macht, ist es, dir das Gefühl zu geben, dass du ihre Activewear-Produkte sofort kaufen musst, sobald sie erscheinen.
Da spielen die zwei Säulen ihrer Influencer-Strategie eine wichtige Rolle. Da die Produkte nachhaltig hergestellt werden und die Marke im Vergleich zur Konkurrenz noch ein kleineres Unternehmen ist, ist ihr Angebot im Moment geringer als das einer Fast Fashion Marke. So müssen sie ständig ihre Lagerbestände auffüllen und lassen Influencer täglich neue oder kommende Produkte vorstellen.
Dies könnte auch für deine Marke eine großartige Möglichkeit sein, um Hype um deine Produkte zu erzeugen, noch bevor sie auf den Markt kommen, und schnell hohe Verkaufszahlen erzielen.
2. Affiliates sind ein wichtiger Teil deiner IM-Strategie, aber sie sind auch mehr als das
Viele Produkte werden an die Affiliates verschenkt, sogar mit handgeschriebenen persönlichen Notizen. Manchmal zeigt TALA diese sogar in ihrem eigenen Content.
TALA pflegt langfristige Beziehungen zu seinen Partnern - mehr, als die Konkurrenz es tut. Dies verschafft ein Wettbewerbsvorteil für die kleine, junge Marke.
Das zeigt, dass Affiliates nicht nur eine Einnahmequelle sind, sondern auch eine Community. Auch deine Marke sollte Affiliates gut behandeln, denn die Community spiegelt deine Marke wider. Das kannst du durch personalisierte Geschenke und Notizen oder sogar Community-Events tun.
3. Erfolg auf einer Plattform ist keine Garantie für Erfolg auf einer anderen
Wenn du mit Influencern auf verschiedenen Plattformen zusammenzuarbeitest, ist es unerlässlich, dass du deinen Ansatz an die Plattform anpasst.
Das ist nur logisch. Denn wenn es um Influencer Marketing geht, ist es super wichtig, die Zielgruppe zu verstehen, die je nach Plattform angesprochen wird. Die Demografie und die Art der Inhalte, die auf Instagram und TikTok gepostet werden, unterscheiden sich stark voneinander, wie Daten und Studien eindeutig belegen.
Dieser Unterschied muss also bei deiner Plattformstrategie berücksichtigt werden. Hier gibt es keine Pauschallösung, sondern es braucht Marktforschung und Zeit, um die richtige Strategie zu finden.
4. Beziehe deine Gründer ein und halte sie bei der Stange
Die Analyse von TALA zeigt, wie wichtig es ist, dass die Gründer über die Marke posten, egal wie klein oder groß die Marke ist. Das kommt in der Regel sehr gut an, wenn sich ein Unternehmer für seine Marke einsetzt und authentisch ist.
Wenn du deine Gründer einbeziehst, die mehr über die Marke wissen und mit mehr Leidenschaft dabei sind als alle anderen, ist das im Grunde kostenloses Marketing. Wie wir bei Grace Beverleys Beiträgen gesehen haben, kann dies außerdem einen sehr positiven Einfluss haben und einen potenziellen Katalysator für die Markenbekanntheit de Unternehmens darstellen.
Willst du mehr über TALA erfahren?
In unserem On-Demand-Webinar über TALA erfährst du mehr über ihre Marketing-Strategie und wie sie noch besser sein könnte! Und du erhältst alle Berichte und Einblicke von unserer Storyclash-Plattform, die wir für unsere Recherche verwendet haben.
Über Storyclash - die Marke hinter den Insights
Storyclash ist die KI-gestützte Influencer-Marketing-Plattform, die deinem Team hilft, den Umsatz und die Markenbekanntheit zu steigern. Entdecke authentische Creators, miss die Wirkung deiner Kampagnen und verwalte alle deine Daten an einem Ort.
Schnell wachsende DTCs wie Bears With Benefits, Junglück oder Kapten & Son, aber auch große, etablierte Unternehmen wie Vodafone, Lululemon oder Kaufland nutzen Storyclash, um mehr aus ihrem Influencer Marketing herauszuholen.