SKIMS, gegründet von Kim Kardashian, ist ein großer Player in der Shapewear-Branche. Ob du Kim nun toll findest oder nicht leidern kannst, der Erfolg von SKIMS ist unbestreitbar. Die Marke ist jetzt 4 Milliarden US-Dollar (ca. 3,09 Milliarden Pfund) wert, was SKIMS zu einem vierfachen Unicorn macht, der den langjährigen Konkurrenten Spanx überholt hat.
SKIMS ist nicht die einzige Marke der Kardashians. Auch Kims Schwestern sind erfolgreiche Geschäftsfrauen: Khloe hat die Jeansmarke Good American gegründet und Kylie die beliebte Kosmetiklinie Kylie Cosmetics (mit einem Wert von 900 Millionen Dollar). Dennoch ist SKIMS die bisher am höchsten bewertete Marke der Kardashians.
Bleib dran, wenn wir die Marketingstrategie von SKIMS aufdecken und herausfinden, wie die Marke die Shapewear-Landschaft umgestaltet, indem sie Vielfalt, Nachhaltigkeit und Komfort in den Vordergrund stellt.
SKIMS: Die Geschichte der Marke und warum wir sie toll finden
Die Reise von SKIMS beginnt mit Kim Kardashian selbst. Bevor es SKIMS gab, hatte Kim Schwierigkeiten, Shapewear zu finden, die zu ihrem Hautton passte. Sie verriet einmal, dass sie ihre Shapewear mit Teebeuteln und Kaffee in der Badewanne färbte, um den richtigen Farbton zu erzielen. Diese einfallsreiche, aber unvollkommene Methode machte auf eine große Marktlücke aufmerksam - den Mangel an integrativen Shapewear-Optionen.
Entschlossen, diese Lücke zu schließen, tat sich Kim Kardashian mit dem Unternehmerpaar Jens und Emma Grede zusammen. Im Jahr 2019 entwarfen sie eine Shapewear-Linie, die nicht nur eine breite Palette von Hauttönen abdeckt, sondern auch Komfort und Funktionalität in den Vordergrund stellt.
Was SKIMS wirklich auszeichnet, ist sein unermüdliches Engagement für die Inklusion. Die Marke bietet Produkte in mehr als zehn Hauttönen an (von "Sand" bis "Onyx"). Dieses Engagement, die Vielfalt der realen Welt in den Produkten widerzuspiegeln, ist ein Beweis für die Authentizität von SKIMS und ihre Mission, Menschen zu befähigen, sich in ihrer eigenen Haut wohlzufühlen.
Aber SKIMS' Engagement für Inklusion hört nicht bei den Hauttönen auf. Ihr Slogan "Lösungen für jeden Körper" sagt alles. Die Marke führt Größen von XXS bis 4X und hat ihr Angebot um adaptive Linien für Verbraucher mit eingeschränkter Mobilität erweitert.
In einem Markt, der früher vor allem von einem Unternehmen beherrscht wurde, hat sich SKIMS kühn definiert, indem es Vielfalt, Inklusivität und Innovation in den Vordergrund gestellt hat. Die Marke hat verstanden, dass sich die Mode den Menschen anpassen sollte und nicht umgekehrt.
Jetzt wollen wir uns die Influencer-Strategie der Marke ansehen, die Kim Kardashian auf die Forbes-Liste der Milliardäre gebracht hat.
SKIMS Influencer Marketing Strategie
SKIMS Influencer-Strategie auf Instagram
In den letzten 12 Monaten erwähnten 7,8k Creators SKIMS in 29,4k Posts. Die Engagement-Rate für Creator-Inhalte auf Instagram liegt bei 3,3 % und die potenzielle Zuschauerzahl bei 4,8 Milliarden.
Mit wem arbeitet SKIMS zusammen?
Es ist fast schon selbstverständlich, dass Kim Kardashian in vielen SKIMS-Posts, Reels und Stories auftaucht. Aber die Marke arbeitet auch mit vielen anderen Creators zusammen.
Die Marke wurde von Creators aller Größenordnungen erwähnt. 50% der Erwähnungen stammen von mittelgroßen Influencern mit 10k-100k Followern. Die durchschnittliche Followerzahl ist höher und fällt in die Makro-Kategorie mit 618k.
Die Creators, mit denen SKIMs zusammenarbeitet, spiegeln den Fokus der Marke auf Vielfalt wider. In der jüngsten Kampagne "Fits Everybody" war beispielsweise die afroamerikanische Sängerin und Influencerin SZA zu sehen. Sie teilte einen Instagram-Post, in dem sie die Shapewear der Marke trug, mit ihren 17 Millionen Followern:
Die Daten von Storyclash zeigen, dass SKIMS hauptsächlich mit Creators aus den USA zusammenarbeitet, aber auch mit einigen aus Großbritannien, Deutschland und Kanada.
SKIMS arbeitet mit vielen Influencern auf einer einmaligen Basis zusammen. 57% der Kooperationen sind einmalig, 27% sind kurzfristig (bis zu 6 Monate) und nur 16% sind langfristig:
SKIMS Influencer-Strategie auf TikTok
In den letzten 12 Monaten haben 928 Creators in 1,6k TikTok-Videos über SKIMS gesprochen. Influencer-Videos generieren in der Regel 132,1k Views und können eine potenzielle Audience von 540,1 Mio. erreichen.
Auf TikTok teilen Creators eine Reihe von ansprechenden Videos, die von Umstands- und Hochzeitskleidung bis hin zu den neuesten Produktneuheiten reichen. Der Rapper und Influencer Ice Spice (@icespicee) teilte ein virales Video, das die neue Shapewear-Kampagne von SKIMS bewarb und 18,3 Millionen Aufrufe erzielte.
SKIMS Social Media Strategie (Owned Medien)
SKIMS ist auf Instagram (5,3 Millionen Follower) und TikTok (1,2 Millionen Follower) aktiv. Auf anderen Kanälen wie YouTube oder Facebook ist die Marke nicht vertreten.
Manchmal ist weniger mehr - und SKIMS hat sich dafür entschieden, sich auf die relevantesten Kanäle für ihre Zielgruppe zu konzentrieren, anstatt sich auf viele Kanäle zu verteilen.
Schauen wir uns genauer an, wie die Marke auf Instagram und TikTok vorgeht.
SKIMS Instagram-Strategie
Stories machen 80% der Instagram-Inhalte der Marke aus. Posts 19% und Reels 1%.
Die Posts zeigen Models, Influencer und Kim selbst, die die Produkte der Marke tragen. Der Stil ist sexy (würdest du etwas anderes von Kim Kardashian erwarten?) und die Marke scheut sich nicht, freizügige Bilder zu posten. Die Marke verwendet in der Regel auffällige Bilder, um die Aufmerksamkeit auf sich zu lenken, und fügt Produktinfos in die Instagram-Bildunterschriften ein.
Die Instagram-Stories sind in einem ähnlichen Stil gehalten. Hier sind ein paar aktuelle Beispiele, die Models und Influencer zeigen, die die Shapewear der Marke tragen:
Die Inhalte scheinen gut anzukommen, denn die Marke hat in den letzten 6 Monaten ein deutliches Follower-Wachstum von 5 Millionen auf 5,3 Millionen Follower verzeichnet:
Posts haben eine durchschnittliche Reichweite von 315.000 Menschen, und Stories erreichen 150.000 Nutzer. Der geschätzte Medienwert beträgt 11.000 € für Posts und 5,3.000 € für Stories.
Laut den Daten von Storyclash hat die Marke einen geschätzten Gesamtwert von 5,1 Mio. € durch Posts und 9,4 Mio. € durch Stories erzielt.
SKIMS TikTok-Strategie
Die Marke nutzt TikTok, um virale Videos über ihre revolutionäre Shapewear zu teilen.
So hat die Marke im August 2023 den SKIMS Ultimate Bra auf den Markt gebracht. Das Video zur Markteinführung wurde auf TikTok 276k Mal angesehen und 42k Mal geliked:
Kim taucht regelmäßig selbst in den TikTok-Inhalten auf:
In den letzten 6 Monaten hat die Marke 313 TikTok-Videos gepostet, die Engagement-Rate beträgt jedoch nur 0,4%. Wenn wir 1% als Benchmark betrachten, bedeutet das, dass die Marke sich hier verbessern könnte.
Ein genauerer Blick auf die TikTok-KPIs der Marke zeigt, dass die Anzahl der Follower wächst, aber das Engagement scheint sich nicht in gleichem Maße zu entwickeln. Die Marke hat 1,2 Mio. Follower, aber die Zahl der Likes und Kommentare ist in letzter Zeit nicht mehr gewachsen.
Obwohl das Engagement der Marke auf TikTok verbesserungsbedürftig ist, ist SKIMS insgesamt sehr erfolgreich in den sozialen Medien.
Was kann deine Marke von SKIMS lernen?
Der Erfolg von SKIMS bietet viele wertvolle Lektionen für andere Marken:
- Sei inklusiv und bau eine echte Connection zu deiner Zielgruppe auf
SKIMS legt viel Wert darauf, eine breite Palette von Größen und Hautfarben anzubieten. Dies kommt bei den Konsumenten, die echte Inklusivität in der Mode suchen, sehr gut an. Deine Marke kann lernen, Vielfalt und Inklusivität nicht nur im Produktangebot, sondern auch im Marketing und in der Kommunikation zu priorisieren, um eine tiefere und authentischere Verbindung mit deinem Publikum zu schaffen.
- Kooperationen mit Sinn und Zweck
Die strategischen Partnerschaften von SKIMS stehen im Einklang mit den Werten von SKIMS. Wenn du Influencer für deine Marke suchst, konzentriere dich auf Influencer und Partner, die deine Marke und deine Werte authentisch repräsentieren und eine sinnvolle Verbindung zu deiner Zielgruppe herstellen.
- Hab keine Angst, anders zu sein
Kim weiß, wie wichtig es ist, sich von der Masse abzuheben. Die Marke setzt auf auffälliges Bildmaterial und provokante Bilder, was zu viralen Inhalten und Engagement führt.
- Passe dich den sich entwickelnden Trends an
SKIMS ist nicht mehr nur Shapewear. Als die Pandemie ausbrach, führte SKIMS schnell Loungewear ein, um den neuen Wunsch der Kunden nach Komfort zu erfüllen. Sei den Markttrends immer einen Schritt voraus und sei bereit, deine Produktpalette anzupassen und zu diversifizieren, um die sich ändernden Verbraucherwünsche zu erfüllen.
Was könnte SKIMS besser machen?
Obwohl SKIMS eine sehr erfolgreiche Marke ist, gibt es Bereiche, in denen sie sich verbessern könnten:
- Soziale Verantwortung und Nachhaltigkeit
SKIMS gibt wenig darüber preis, wie sich das Unternehmen auf Menschen, den Planeten und Tiere auswirkt. Die App Good On You, die ethische Marken bewertet, stuft die Marke von Kim Kardashian mit "We Avoid" ein, der niedrigsten möglichen Punktzahl. Die Marke war auch Gegenstand eines Skandals, bei dem ehemalige Mitarbeiter Vorwürfe über vorenthaltene Löhne, unbezahlte Überstunden und fehlende Pausen erhoben.
- Baue eine Community auf
Kim hat eine Armee von treuen Fans. Warum nicht etwas zurückgeben? Ein Community-Programm würde die Loyalität stärken und SKIMS auf die nächste Stufe heben.
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